事例1
弊社、営業マンが月に2度程度の電話でご案内を継続し、3か月目に初めて社長さまと話すことができました。その時に手形は時々集金するとのことでアポイントを取らせていただき後日、訪問しました。訪問した際、お客様が以前ご利用された手形割引業者は申込から割引実行までの時間がかかり、銀行への入金が間に合うかどうか不安であった等のお話を聞かせていただきました。その後、お客様から『手形が入った、急ぎで銀行に入金したい』と割引のお申込みをいただきました。以前お伺いしていた時に、今後の手形の集金予定の会社名などを教えていただいていたため、お問合せをいただいてから約一時間後に現金をお客様の会社までお届けすることができ、お客様から『栄光商事さんは決済が早いですね、金利も安くて助かりました』と初めてご契約いただいたこととお褒めのお言葉をいただいたことで担当営業マンもうれしさ倍増でした。
【割引実行例】
| 割引銘柄 | 一般優良企業 |
| 手形額面 | 180万円 |
| 残存日数 | 135日 |
| 割引レート | 7.0% |
| 割引料 | 46,602円 |
| 取立料 | 630円 |
| お手渡金額 | 1,752,768円 |
事例2
『手形の割引をお願いしたい』とお客様からお電話があり、お話を伺ってみると、以前弊社でお取引をいただいていたお客様から紹介され、電話をかけたとのことでした。手形でのご集金は初めてで、取引銀行ではすぐに現金化できないと言われ、どうしたものか困り、ご友人にご相談されたら、『安い金利ですぐに割引をしてくれる割引業者がある。以前、うちも使ったことがあるから、安心だよ』とそのご友人から薦められお申込みいただきました。弊社にて調査後、割引可能となり、社長さまが指定された翌日の午前中にお伺いしました。お取引後、社長さまから『もっと割引料が高いものだと思っていたが、手続きも簡単だし、これなら今後も手形が入ったら迷わず電話するからよろしく』とお言葉をいただきました。
【割引実行例】
| 割引銘柄 | 一般企業 |
| 手形額面 | 100万円、150万円(2枚) |
| 残存日数 | 84日 |
| 割引レート | 12.0% |
| 割引料 | 27,616円、41,424円 |
| 取立料 | 1,260円(2枚) |
| お手渡金額 | 2,429,700円 |
